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    与交谈的秘诀

    发布时间:2019-10-13源自:未知 作者:明阅读( )

    与他人交谈,不要以开始就讨论你们的不同之处,而是要着重强调你们的共同点,自始至终都要强调,
    如果有可能,你要始终强调你们双方正在努力达成共识,你们有不同之处在于方法有别,目标仍是一致。

    交谈之初,要让对方多说“是”,要尽量不让他说出“不”字。
    按照奥佛斯蒂德教授在他的专著《影响人的行为》中的论述,说出“不”字,双方都会造成一个最难克服的障碍。
    当你脱口说出“不”字后,你的自尊心会令你始终不能放下自尊架式。可能你说出“不”字后又觉得不妥,但你又想要顾全自己的脸面!
    某句话一旦说出口了,你就认为不应收回。所以,在交谈开始就应该积极争取对方的认同,这才是最为重要的。

    能言善辩的人,往往一开始就令对方连连赞同,这样他就逐步地讲听者的心态引导到了共同点。
    这与打台球极为相似,向某一个方向击球,用力不大就可使它偏向,但要使它反弹回来就要加把劲才行。

    人的这种心态清楚的表明:当人说出“不”字,而且他正是这么想的时候,事情就远不止他说出一个字那么简单了。
    说出“不”字的人全身各个器官,腺体,神经,肌肉都同时处在了紧张的排斥状态,有时明显可以观察到,身体突然收缩,或是即将收缩。
    总而言之,人的所有神经系统,肌肉系统都会紧张起来以做出妥协。
    而当人说出“是”字时情况正好相反,身体不会发生收缩情况,而是呈前倾,接纳,放松的状态。
    所以,我们在开头让人多说“是”字,就更有可能将他人的注意力诱导到我们最终的意图上来。

    回答“是”的技巧其实十分简单,然而它却被大家严重忽略了。事情看起来就是这样,人们好像通过开头与对方的交锋来获取自己的自大感。

    倘若你在开始就让学生,顾客,儿童,丈夫或者妻子说了“不”字,要让对方将火气十足的否定转化认同,你就得付出天使一般的智慧和耐心才行。

    苏格拉底,被誉为“雅典的牛虻”,他是世界上最伟大的哲学家之一。
    他取得的成就,在人类历史上只有寥寥几人可以相比。
    他在很大程度上改变人类的整个思维方式。
    如今他死了2300多年之后,他依然作为曾经对这个喧嚣的世界产生过深远影响的最睿智的说客而受到敬仰。
    他采用了怎样的劝说方式?
    他的一整套技巧,现在被称作“苏格拉底办法”,他是建立在让人回答“是”的诀窍至上的。他提出的问题让对手不得不做出赞同的回答。
    然后他不断的赢得了对方的一个又一个首肯,他连续地提出问题,到了最后,对手这才发觉,
    他们几乎在无意识中得出了他们刚才还在极力反对的结论。

    中国有一句古话:“步覆轻者行路远”

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